Реклама с инстаграм карты таро

Кейс: контент-маркетинг для таролога в Instagram

Люди в соцсетях не склонны доверять тому, что они не могут потрогать, ощутить, попробовать. Не доверяют = не покупают.

Это относится не только к тарологами, но и к психологам, коучам, личным тренерам, педагогам, репетиторам, риэлторам – все эти услуги невозможно продавать, если клиент не доверяет тому, кто предлагает услугу. В этом кейсе я расскажу, почему авторский контент нужен специалистам.

С чего все начиналось

На момент начала нашей работы (а продолжалась она с января по май 2016 года) у Евы была страница в Instagram @tarolog_eva с несколькими постами (которые она публиковала очень редко). У страницы было более 1000 живых подписчиков, но за консультациями к тарологу они не обращались.

Изначально на странице Евы вообще не было активности, клиенты за консультациями не обращались.

У страницы Евы были подписчики, но они не являлись ее клиентами – они увидели группу случайно, когда занимались совсем другими делами (группа продвигалась путем масслайкинга), и, скорее всего, добавили ее просто из интереса к теме Таро. Пока для них это была «еще одна группа по Таро», и они ничего не знали ни о Еве, ни о том, что она предлагает.

Процесс работы

Цель моей работы была в том, чтобы потенциальные клиенты начали доверять Еве, познакомились с ней поближе, поняли ее взгляд на Таро, и обратились за консультацией.

Что мы сделали:

— изменили оформление постов. Так как для Instagram важны иллюстрации, они должны были быть выдержаны в едином стиле, а также выделяться среди других страниц тарологов

— сделали публикации в Instagram регулярными (3 поста в день)

— начали публиковать авторские посты, которые показывали взгляд Евы на Таро и знакомили ее подписчиков с ней

— сделали постоянную рубрику «Лунный календарь»

— начали размещать на странице изящно оформленные цитаты, которые имели бы отношение к вдохновению и выбору своего пути

— подобрали и начали использовать тематические хэштеги про Таро, чтобы зацепить нашу целевую аудиторию Дальше я расскажу о трех рубриках, которые мы выбрали для страницы Евы – авторские посты о Таро, лунный календарь и цитаты для вдохновения.

Авторские посты о Таро

Клиенты обращаются к тарологу, только когда доверяют ему. А как вызвать доверие в социальных сетях? Ведь тут нельзя ни поговорить, ни посмотреть в глаза… И тут на помощь приходит экспертный контент. В постах нужно показать показать экспертность таролога, что она разбирается в своем деле, искренне увлечена им, и её услуги могут быть действительно полезны.

Авторские посты таролога в Instagram:

Смысл авторских постов в том, что на странице должен звучать «голос» таролога, его авторское мнение, чтобы потенциальный клиент, ещё не обратившись за консультацией, понимал, с кем он будет иметь дело.

Как строилась моя работа с авторским контентом:

— Изучила деятельность конкурентов-тарологов в Instagram и других социальных сетях

— Составила список вопросов, который чаще всего задают тарологам в комментариях

— Задала эти вопросы Еве, тарологу и получила развернутые ответы

— Полученные ответы я записала и отредактировала, чтобы они подходили под формат поста, некоторые посты разделила на несколько частей «с продолжением»

— Далее мы совместно с тарологом находили другие темы, интересные аудитории в сфере Таро

— Все созданные тексты использовались для публикации в Instagram.

Пример авторского поста со страницы таролога Евы

Надо понимать, что создание авторского контента — это сложная работа, которая требует взаимодействия исполнителя и заказчика. Иногда проект требует большего количества публикаций (как было у нас), поэтому, помимо авторского контента, мы публиковали и другой.

Ещё одна рубрика нашей страницы — Лунный календарь. В этой рубрике мы каждый день рассказывали о том, какие лунные сутки сегодня и чем этот день полезен или опасен для человека.

Смысл этой рубрики был в поддержке ежедневного интереса к нашей странице, потому что Лунный календарь — это прогноз-предсказание на каждый день.

Для Лунного календаря мы выбирали фотографии в стиле нашей страницы

Третьей рубрикой стали мотивирующие цитаты, также оформленные в стиле нашей страницы. Они не были уникальными, но были подобраны по тематике к целям Евы — саморазвитие, достижение своих целей, мечты.

В данном случае мотивирующие цитаты работали как развлекательный контент, привлекая внимание аудитории.

Мотивирующие цитаты в Instagram таролога

Результаты контент-маркетинга

Я вела проект Евы в течение 5 месяцев, все это время продвижение ее Instagram не велось, большая часть клиентов была подписана на её страницу ранее. Однако именно с помощью контент-маркетинга удалось «разогреть» аудиторию и получить обращения от клиентов.

Большинство клиентов в разговоре с Евой упоминали факты, которые она рассказывала в своих авторских постах, что ещё раз подтверждает важность авторского контента при принятии решения об обращении к специалисту.

Итак, вот что получилось:

— За время нашей работы тарологу написали 17 клиентов

— Из них дистанционную консультацию выбрали 8 клиентов

— Очно обратились к тарологу 4 клиента

Из неожиданного: один из клиентов оказался VIP-персоной и заказал годовое сопровождение таролога при принятии бизнес-решений.

Источник

Кейс: контент-маркетинг для таролога

Хотите получать клиентов из Инстаграма? Расскажем, как правильно создавать авторский контент, чтобы вам доверяли.

Редакция SMMplanner

Read more posts by this author.

Редакция SMMplanner

Люди в соцсетях не склонны доверять тому, что они не могут потрогать, ощутить, попробовать. Не доверяют = не покупают. Для формирования личного бренда и привлечения новых подписчиков нужен контент-план психологам, дизайнерам, коучам, личным тренерам, педагогам, репетиторам, риэлторам.

В этом кейсе я расскажу, почему авторский контент нужен тарологам, которые продвигают свои услуги в Инстаграме. Эта информация будет полезна и специалистам из других сфер.

С чего все начиналось

На момент начала нашей работы (а продолжалась она с января по май 2016 года) у Евы была страница в Инстаграме с несколькими постами (которые она публиковала очень редко). У страницы было более 1000 живых подписчиков, но за консультациями к тарологу они не обращались.

На странице Евы вообще не было активности, за консультациями клиенты не обращались

У страницы Евы были подписчики, но они не являлись ее клиентами – они увидели группу случайно, когда занимались совсем другими делами (группа продвигалась путем масслайкинга), и, скорее всего, добавили ее просто из интереса к теме Таро. Пока для них это была «еще одна группа по Таро», и они ничего не знали ни о Еве, ни о том, что она предлагает.

Процесс работы

Цель моей работы была в том, чтобы потенциальные клиенты начали доверять Еве, познакомились с ней поближе, поняли ее взгляд на Таро и обратились за консультацией.

• изменили оформление постов. Так как для Инстаграма важны иллюстрации, они должны были быть выдержаны в едином стиле, а также выделяться среди других страниц тарологов;
• сделали публикации в Инстаграме регулярными (3 поста в день), для регулярного постинга удобно пользоваться сервисом SMMplanner;
• начали публиковать авторские посты, которые показывали взгляд Евы на Таро и знакомили ее подписчиков с ней;
• сделали постоянную рубрику «Лунный календарь»;
• начали размещать на странице изящно оформленные цитаты, которые имели бы отношение к вдохновению и выбору своего пути;
• подобрали и начали использовать тематические хэштеги про Таро, чтобы зацепить нашу целевую аудиторию.

Эти и другие эффективные приемы работы с контентом (бесплатные и платные) можно почерпнуть из онлайн-курса для новичков Как продвигать свои услуги в Инстаграме от SMM.school. Здесь учат правильному продвижению и этичным продажам.

Дальше я расскажу о трех рубриках, которые мы выбрали для страницы Евы – авторские посты о Таро, Лунный календарь и Цитаты для вдохновения.

Авторские посты о Таро

Клиенты обращаются к тарологу, только когда доверяют ему. А как вызвать доверие в социальных сетях? Ведь тут нельзя ни поговорить, ни посмотреть в глаза… Смысл авторских постов в том, чтобы показать экспертность таролога, что она разбирается в своем деле, искренне увлечена им и действительно может помочь.

Авторские посты таролога в Инстаграме

Поэтому на странице должен звучать “голос” таролога, его авторское мнение, чтобы потенциальный клиент, ещё не обратившись, понимал, с кем он будет иметь дело.
Как строилась моя работа с авторским контентом:

• Изучила деятельность конкурентов в Инстаграме и других социальных сетях;
• Составила список вопросов, который чаще всего задают тарологам в комментариях;
• Задала эти вопросы Еве, тарологу;
• Полученные ответы я записала и отредактировала, чтобы они подходили под формат поста, некоторые посты разделила на несколько частей “с продолжением”;
• Далее мы совместно с тарологом находили другие темы, интересные аудитории в сфере Таро;
• Все созданные тексты использовались для публикации в Инстаграме.

Пример авторского поста со страницы таролога Евы

Надо понимать, что создание авторского контента — это сложная работа, которая требует взаимодействия исполнителя и заказчика. Иногда проект требует большего количества публикаций (как было у нас), поэтому, помимо авторского контента, мы публиковали и другой.

Эксперт-таролог Анастасия Калинина:

«Доверие к тарологу хорошо формируют отзывы клиентов, поэтому важно размещать эту информацию на странице, особенно если четко видно, что отзывы писали реальные люди. Иногда происходит так, что люди пишут отзывы не сразу после консультации, а спустя время, когда стало сбываться предсказанное или начали решаться проблемы.

Еще один вариант привлечь внимание — рассказывать о методах работы, а они у каждого специалиста свои. Подписчикам это банально интересно: для них немного приоткрывается завеса таинственности, появляется возможность немного «прикоснуться к магии». Заодно это огромное поле для того, чтобы сразу отсеять кучу проблем.

Например, можно отдельным постом объяснить потенциальным клиентам, как правильно формулировать запрос. Допустим, если для просмотра ситуации нужны дополнительные данные (фото, дата рождения и т. п.), стоит об этом сказать, чтобы не объяснять каждому отдельному клиенту в директе, какие данные нужны для работы».

Лунный календарь

Ещё одна рубрика нашей страницы — Лунный календарь. В этой рубрике мы каждый день рассказывали о том, какой лунный день сегодня и чем он полезен или опасен для человека.

Для Лунного календаря мы выбирали фотографии в стиле нашей страницы

Смысл этой рубрики был в поддержке ежедневного интереса к нашей странице, потому что Лунный календарь — это прогноз-предсказание на каждый день.

Мотивирующие цитаты

Третьей рубрикой стали мотивирующие цитаты, также оформленные в стиле нашей страницы. Они не были уникальными, но были подобраны по тематике к целям Евы — саморазвитие, достижение своих целей, мечты.

Мотивирующие цитаты в Инстаграме таролога

В данном случае мотивирующие цитаты работали как развлекательный контент, привлекая внимание аудитории.

Результаты контент-маркетинга

Я вела проект Евы в течение 5 месяцев, все это время продвижение ее страницы в Инстаграме не велось, большая часть клиентов была подписана на её страницу ранее. Однако именно с помощью контент-маркетинга удалось “разогреть” аудиторию и получить обращения от клиентов.

Большинство клиентов в разговоре с Евой упоминали факты, которые она рассказывала в своих авторских постах, что ещё раз подтверждает важность авторского контента. Итак, что получилось:

• за время нашей работы тарологу написали 17 клиентов;
• из них дистанционную консультацию выбрали 8 клиентов;
• очно обратились к тарологу 4 клиента.

Из неожиданного: один из клиентов оказался VIP-персоной и заказал годовое сопровождение таролога при принятии бизнес-решений.

Эксперт-таролог Анастасия Калинина:

«Ключевая вещь для копирайтера или SMM-щика, который будет заниматься продвижением страницы таролога — понять цель, которую преследует специалист при заказе услуг продвижения. Тарологу нужны охваты и увеличение количества подписчиков (допустим, он ведет личный блог) или ему нужно именно привлечь клиентов на консультации? Исходя из этого уже изучается целевая аудитория, ее потребности и запросы, возражения. И на основании этой информации формируется контент-план».

Статья обновлена. Первая публикация 19 апреля 2017 года

Источник