Маркетинг для таролога. Практическое пособие по работе в Instagram Текст
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
Занятие 4. Способы монетизации вашего блога
Итак, в Инстаграме можно не только приглашать людей на консультации в постах или в Сториз, но и в целом можно монетизировать ваш блог, сделать из него источник доходов. Сразу отмечу, что монетизировать можно что угодно: не только страницу в Инстаграме, но и страницы ВКонтакте, Фэйсбуке, Тик-Токе и на других ресурсах.
У некоторых площадок есть чёткие условия для монетизации, например, правила пользователей YouTube. В Инстаграме официальных путей монетизации контента нет, и вы сами можете придумать, как получать доходы из своего блога.
Итак, у нас с вами есть следующие варианты:
– Услуги – это в основном расклады на картах Таро: разбор ситуаций и предсказания;
– Инфопродукты – это те же марафоны, чек-листы, гайды, мастер-классы, записи вебинаров, курсы и тренинги, а также создание своих колод Таро и написание книг;
– Реклама – здесь может быть реклама в тематических блогах, взаимный пиар с астрологами, нумерологами, другими тарологами, психологами и коучами. Здесь же отмечу, что большинство блогеров не берут эзотерику на рекламу, опасаясь осуждения и троллинга со стороны своих подписчиков, поэтому будьте готовы к отказам. Когда вы начнёте раскручивать свой блог, то некоторые люди сами начнут вам писать в личные сообщения с просьбой о них рассказать в постах или в Сториз: другие блогеры, магазины эзотерических товаров, организаторы марафонов.
Самый известный способ монетизации в интернете – создание интернет-магазина, который можно сразу запускать в работу.
О том, как монетизировать свой блог и посвящена данная книга.
Начнём с вами по порядку.
Занятие 5. Концепция вашего блога
Концепция в переводе с латинского означает систему, понимание, и она даст ответ на вопрос: как достичь поставленной цели?
Если брать аккаунт в социальных сетях, то его концепция должна быть выстроена так, чтобы получить ответ на три простых вопроса:
– О чём ваш блог? Только ли это Таро? Если да, то что именно? Практика, обучение/курсы, либо это личный блог с вкраплением постов по раскладкам, прогнозам и т.п?
– Какие проблемы решает ваш блог? Почему людям нужно подписаться на вас?
– Какова ваша целевая аудитория? Детальнее этот вопрос мы с вами разберём в следующем занятии.
Сейчас мы с вами разберём первые два пункта.
Прежде всего, вам на старте нужно будет определиться: какой тип вашего блога?
Есть три основных вида:
– Коммерческий (например, интернет-магазин эзотерических товаров: карты, свечи, мешочки для карт, травы, книги и так далее).
Стоит отметить, что первый пункт должен демонстрировать вас лично, образ жизни, ваши мысли и размышления, то есть, ваш аккаунт должен отвечать на вопросы:
– чем ваша жизнь отличается от других? Например, у вас трое детей или вы эмигрировали в Европу, умеете сочетать работу с картами Таро и фотосъёмку в стиле flatlay, либо вы пишете романы по сюжетам из колоды Таро Райдера-Уэйта;
– кому могут быть интересны и полезны ваши посты? Например, вы коллекционируете колоды и на каждую новинку снимаете подробный видео-обзор, либо ваша фишка – это работа с простыми раскладами, та же «Карта дня» и так далее. Либо вы обучаете молодых специалистов, у вас есть своя онлайн-школа и различные лайфхаки для лёгкого и удобного чтения раскладов. Либо вы снимаете короткие смешные видео в формате Тик-Тока (15—60 секунд), где «на пальцах» объясняете для новичков в Таро и потенциальных клиентов.
То есть, суть в том, что центральный сюжет вашего блога должен заключаться в самой яркой, уникальной черте вашей личности или жизни, на основе которой вы уже показываете свою экспертность.
Стоит отметить, что в личном блоге обычно идёт высокая активность подписчиков, но заработок будет зависеть от охватов и не так-то просто придумать продукт для продажи (услуги или товары).
В экспертном блоге активность ниже, но на то он и экспертный, чтобы при грамотном маркетинге успешно продавать свой продукт. Здесь на первом месте должен быть ваш профессионализм, а не личные темы. То есть, вы уже себя позиционируете именно как таролог, как мастер в той теме, в которой вы лучше всего разбираетесь и готовы профессионально работать с людьми за достойную оплату.
Основными темами экспертного блога могут выступать:
– непосредственная работа с картами Таро;
– личный опыт, как вы познакомились с картами, как росли в данном направлении;
– акции, вопрос-ответ, розыгрыши раскладов и тому подобное.
То есть, в том случае, когда вы позиционируете себя как мастер Таро, то вся информация должна быть достоверной, без запугиваний и введения в заблуждение. Соотношение вас лично и вашей работы должно быть в аккаунте примерно 20/80 процентов.
Да, вести экспертный блог сложнее, чем рассказывать и показывать свою жизнь, но проще придумывать темы для постов и удерживать аудиторию. Ведь вы точно знаете, чем можете быть полезны своим подписчикам – вашими экспертными навыками и знаниями.
Формат коммерческого блога мы затрагивать с вами не будем, так как это уже не предмет данного курса.
Самое главное – какой тип блога вы бы не выбрали, нужно реально гореть своим делом, быть действительно влюблёнными в свою работу, в противном случае отсутствие искренности всегда ощущается людьми. Ведя блог «с огоньком», вы убедитесь в том, что такая стратегия может сработать лучше любой рекламы. Вместе с тем, вам придётся на протяжении всей работы с блогом всё время учиться: фотосъёмка и обработка, монтаж, копирайтинг, маркетинг, психология и т. д.
В завершении темы отмечу преимущества и недостатки ведения блога.
– монетизация своего увлечения, проще говоря, доходы;
– источник привлечения клиентов и рекламодателей;
– полезные знакомства и связи;
– возможность бартера с другими блогерами, магазинами и т.д;
– прокачка полезных навыков (стрессоустойчивость, многозадачность, ораторское искусство, копирайтинг и т.д).
Что касается недостатков, минусов ведения блога, то к ним можно отнести следующие моменты:
– систематичность (аккаунтом придётся заниматься ежедневно, от двух часов в день);
– результаты появляются не сразу, блог – это в целом долгосрочная перспектива;
– на вашу работу не должно влиять настроение, лень и тому подобное, то есть, вы должны быть на виду, хотя бы в Сториз;
– вложения в рекламу у блогеров, в таргетинг и так далее.
То есть, желательно на старте оценить свои усилия, взвесить все «за» и «против», а определиться с этим и поможет моя книга.
Домашнее задание
– Ответьте на следующие вопросы (желательно выписать свои ответы на бумагу):
– зачем вам вести блог?
– о чём хочется писать?
– какие проблемы решит ваш блог?
– каковы ваши цели, которые хотите достичь с помощью блога?
– Также можно сделать следующее упражнение:
– сначала пишем список из 100 желаний/целей, желательно сроком на 1—2 года. В этот список могут входить как и простые цели (прочесть новую книгу) так и более сложные (получить права и купить новую машину);
– далее из этих ста целей берём десятку самых горячих: то, что вас больше всего вдохновляет и мотивирует;
– далее, обдумываем вопрос: а зачем вам социальные сети в плане работы? Зачем рабочий аккаунт в том же Инстаграме?
– затем вам нужно прописать логическую цепочку, начиная от самых вдохновляющих желаний к целям вашего блога. Как блог поможет исполнить желания?
– И, наконец, определитесь, какой образ будет у вас в глазах подписчиков: мудрый наставник, подруга-советчик, мама или просто эксперт. Это поможет выстроить свою линию поведения и общения с подписчиками, чтобы не сбивать их с толку. После этого посмотрите на свой аккаунт – каким он выглядит теперь в глазах подписчиков?
Занятие 6. Целевая аудитория: знай своего клиента в лицо
Итак, давайте с вами познакомимся с нашей целевой аудиторией, узнаем, кто эти люди, которым может помочь наша работа с картами Таро и затрагиваемые вами темы (любовь, работа, деньги, саморазвитие и т.д.) будут являться актуальными. Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию, тем больше людей будут любить ваш блог, читать и сохранять ваши посты.
Целевую аудиторию должны знать все, кто выходит «во внешний мир» со своим продуктом: блогеры, режиссёры, музыканты, бизнесмены, производители любых товаров и услуг начиная от медицины и заканчивая ресторанным бизнесом.
Многие люди ошибочно полагают, что их блог интересен широкой аудитории, например, женщинам 25—45 лет. Однако, на практике получается так, что у каждого продукта (товар или услуга) есть свой покупатель! Например, шоколадные пирожные нравятся не всем сладкоежкам, а любители классических образов вряд ли будут интересоваться спортивной молодёжной одеждой. Поэтому очень важно понимать, для кого конкретно вы работаете, а выглядит это следующим образом:
– вы определяете свою целевую аудиторию;
– формируете контент (посты, Сториз, прямые эфиры) исходя из потребностей вашей аудитории;
– эти люди становятся вашими подписчиками;
– растёт доверие и уважение к вам;
– эта аудитория с большей вероятностью будет заказывать ваши услуги.
Если вас интересуют темы саморазвития, финансов и профессиональной реализации, то у вас лучше будет получаться контент в этих темах, и больше будет приходить к вам людей, интересующихся тем же.
То есть, портрет вашей целевой аудитории состоит из следующих аспектов:
– социально-демографические параметры: пол, возраст, образование, сфера деятельности, уровень доходов, семейное положение;
– психологические особенности: мировоззрение, ценности, интересы и увлечения;
– географические параметры: место проживания, национальность и язык.
Прежде всего, вы должны обратить внимание на первые два момента, поскольку для онлайн-работы с картами Таро не важно, в какой точке мира живёт ваш клиент, важно, чтобы он говорил с вами на одном языке (хотя есть тарологи, ориентированные и на иностранных клиентов).
Например, онлайн-обучение картам Таро вряд ли «зайдёт» молодым девушкам 17—22 лет, в интересах которых получить образование, выйти замуж и реализоваться в профессии. Также тема замужества вряд ли привлечёт много женщин возраста 45—55 лет. Либо, если вы будете делать рекламу, то не станете обращаться к мужскому стилисту или к компании, производящей оборудование для аквариумов (хотя и там могут находиться те же женщины 25—45 лет).
Один из ключевых моментов в нашей с вами работе – это ориентация на платёжеспособную аудиторию. Если в свой блог вы нагоните детей и подростков 11—17 лет (например, вы дали рекламу у молодого блогера 18—24 лет), то среди них может не оказаться ваших клиентов, и в итоге вы просто сольёте рекламный бюджет.
Отдельно выделю вероисповедание вашей аудитории: скажем, мусульмане практически не пользуются услугами тарологов и астрологов, многие из них верят, что это грех. Они могут быть подписаны на вас, могут ставить лайки и писать комментарии, участвовать в розыгрышах консультаций, но в моей практике платных клиентов среди этой категории – не более 0,5—1%. То есть, обязательно обращайте внимание на особенности менталитета вашей аудитории: именно кавказцы и казахи наименее заинтересованы в эзотерике.
Далее следует упомянуть ещё один момент: тёплая (ваши знакомые и подписчики) и холодная аудитория (те, кто о вас ещё не знает).
Начнём с тёплой аудитории – она уже лояльна к вашему блогу, им можно спокойно рассказывать о ваших услугах, показывать процесс работы с картами, разбор интересных ситуаций на Таро, делиться отзывами благодарных клиентов. Кого-то эта информация подтолкнёт к тому, чтобы сделать заказ. Также выходите в Прямой эфир, показывайте себя, общайтесь со своей аудиторией – это повысит уровень доверия к вам и вашей работе.
Что касается холодной аудитории, то здесь всё иначе. Это все те люди, которые видят в ленте вашу рекламу или подписались на вас в рамках марафона или гива. Здесь уже хорошо идут акции, скидки или завлекающие призывы в духе «подпишись на меня и получи чек-лист как исполнять желания». Далее новые подписчики знакомятся с вашим блогом, изучают контент и потихоньку проникаются доверием к вам.
Далее, давайте определимся с портретом вашего типичного подписчика. Какой он? Какого пола и возраста? Какой у него образ жизни? Сфера деятельности? Типичные проблемы?
Приведу свой пример.
Собирательный образ моего подписчика таков: это женщина 29—36 лет, она замужем, есть двое детей. У неё неплохие отношения с мужем, техническое или экономическое образование и нелюбимая работа по специальности. Она живёт в крупном российском городе (чаще всего это Москва и Санкт-Петербург, реже – Екатеринбург, Уфа, Челябинск, Новосибирск и Владивосток). Её интересы: психология, саморазвитие, эзотерика, поэтому она подписана на несколько блогов в данной тематике. По возможности моя подписчица с семьёй летает отдыхать в Турцию, Таиланд или берёт пакетный тур в Европу. Она хочет заниматься саморазвитием, прокачать в своей жизни темы финансов и профессиональной реализации, мечтает сменить работу или вообще уйти на фриланс, открыть своё дело.
У вас же портрет подписчика может выглядеть иначе: если вы уже работаете с клиентами, то сделайте анализ – какие люди чаще всего обращаются к вам? С какими запросами, проблемами? Что их беспокоит?
Если же вы ещё не работали с клиентами, то пройдитесь по профилям тарологов в Инстаграме, посмотрите, какие люди лайкают и комментируют, не поленитесь зайти к ним на странички: достаточно 10—15 профилей, чтобы понять образ потенциального клиента.
Нужно понимать, что чем он старше вас, тем более он платёжеспособен, но меньше будет ставить лайки (от этого зависят охваты постов) и в целом меньше будет вовлекаться в жизнь вашего блога.
Домашнее задание
– Составьте портрет вашей целевой аудитории по тем трём критериям, которые я выделила в занятии. Кто ваш потенциальный клиент? Какой его возраст (в пределах таких возрастных рамок как 5—7 лет)? Каковы его интересы? В каких социальных сетях он «обитает»? Его семейное положение? Желания? Страхи и проблемы?
– Придумайте посты для «тёплой аудитории»: знакомство с вами (включая «угадай 10 фактов обо мне»), история из жизни (например, как карты Таро помогли решить вашу проблему) и так далее.
Занятие 7. Личный бренд – для чего он?
Неважно, какой тип блога вы выбрали – личный или экспертный, в любом случае личный бренд будет важен для вашего продвижения, и вот почему.
Среди тарологов известных людей не так много в русскоязычном пространстве. Отчасти это связано с тем, что многие предпочитают не «светиться» в интернете, либо их основная сфера деятельности может быть связана, например, больше с психологией, нежели с картами Таро.
Среди ярких представителей мастеров по картам Таро могу выделить три аккаунта в Инстаграме, в которых ярко выражена личность:
– Роза Рэй, @i.c.truth
– Кристина Эридан, @tarotprague
– Лида Павлова, @pokartam
Стоит отметить, что именно личность конкретного человека придаёт ценность его продукту (товары, услуги), поэтому многие люди отдадут предпочтение тем блогам, у которых есть реальный хозяин (лицо профиля), нежели безликим блогам, в которых только фотографии карт со свечами на столе, картинки из интернета с цитатами и аффирмациями. То есть, без личности своего владельца блог вряд ли зацепит большое количество людей: им важно понимать, к кому они обратятся со своими проблемами, кому смогут довериться.
Люди чаще всего подписываются именно на интересного человека, видят его в постах, Сториз и в Прямых эфирах, симпатизируют и доверяют ему. Я считаю, что если человек стесняется себя показывать (хотя бы одно личное фото на каждые 6—9 постов), зажат и закомплексован, то чем он может помочь клиенту с проблемой самореализации? Это ваш бренд, ваша репутация, ваш профессионализм, ваши доходы в конце-концов.
Получается, из чего складывается личный бренд блогера:
– Какой вы человек? Каковы ваши ценности, мировоззрение, интересы, помимо Таро?
– Ваша внешность, образ, речь и манеры;
– Ваш профессионализм, знания и опыт;
– Ваша личная история – как вы пришли в эзотерику? С чем столкнулись, какие были проблемы, как она повлияла на ваше развитие?
Я – таролог и астролог Елена Егорова, у меня есть юридическое и психологическое образование. Увлекаюсь картами Таро с 2002 года, изучаю восточную астрологию (джйотиш) и руны. Автор учебника «Лёгкий курс по Таро» – это та самая книга, которой мне не хватало во время обучения по картам. Умею объяснять доступным языком непростые темы по психологии и эзотерике, много учусь, люблю работать и развиваться. Мои основные темы в блоге: саморазвитие, исполнение желаний и финансы, и эти темы я освещаю с позиций психологии, астрологии и практики по Таро. Люблю объективность и конкретику в блоге и в работе с клиентами: стремлюсь внести ясность и успокоить на консультации. Мой образ в Инстаграме: длинные русые волосы, открытый взгляд, сдержанный стиль в одежде (классика/casual), мягкий спокойный голос.
Что касается внешности, то здесь стоит выделить ряд моментов:
– Когда я была на ярмарке мастеров в сфере эзотерики «Magic market» (Санкт-Петербург, октябрь 2019 года), то в глаза бросался наиболее популярный образ тарологов и магов с соответствующим антуражем: длинные чёрные волосы, готический стиль в одежде, яркий, агрессивный макияж. В реальной жизни большинство тарологов выглядят как и все обычные люди – офисные сотрудники, студенты, предприниматели и т. д. Самое главное, вы должны понимать, какими вы себя видите? Какой образ хотите создать? Для каких целей? Я верю, что для любого типа фигуры, для любой внешности можно подобрать удачные образы – для этого стоит проконсультироваться у стилиста, сделать такое вложение в себя, в свой личный бренд. В целом ваш внешний вид должен совпадать с содержанием блога;
– Ухоженные руки – это отдельная тема особенно для тех, кто работает с колодами карт и снимает свою работу на видео. Понятное дело, что важен и маникюр и чистый, опрятный вид в целом (мягкая здоровая кожа, отсутствие отросших наращённых ногтей, облупившегося лака и т.п.);
– Лицо – это ваша визитная карточка, поэтому чистые волосы, лёгкий румянец и блестящие глаза – это минимум! Никаких потрескавшихся губ, тёмных кругов под глазами, неопрятных бровей и мятой одежды – Инстаграм является визуальной соцсетью, и, прежде всего, сюда приходят люди, ищущие гармонию в фотографиях. Помню одну девушку-блогера, которая записывала Сториз в пижаме и с потрескавшимися сухими губами, а на заднем фоне беспорядок – несмотря на её экспертность, она вызвала желание отписаться. Также мне встречалась реклама, где девушка на видео была с грязными волосами и она зазывала в свой салон красоты.
Далее, поделюсь с вами такими инструментами развития личного бренда, как:
– Ваше имя (псевдоним) – оно должно быть благозвучным в произношении и лёгким в написании и в запоминании: это не только название вашего аккаунта (логин), но также это может быть название сайта, вашего канала на YouTube или в Тик-Токе, наименования тематических товаров (авторская колода Таро, свечи, одежда и т.д.). То есть, личный бренд – это узнаваемое имя человека;
– Ваша искренность и открытость, умение делиться мыслями, эмоциями и чувствами с аудиторией, а не писать посты в стиле Википедии. Хорошо, если время от времени вы будете рассказывать о себе, делиться чем-то личным: это даст возможность подписчикам увидеть живого искреннего человека а не только бесконечные «руки-карты»;
– Честность – это умение излагать информацию без искажений и приукрашиваний, без суеверий и запугиваний;
– Ваши фотографии – можно арендовать фотостудию и провести 2—3 съёмки с фотографом – этого контента хватит на несколько месяцев, с учётом того, что кроме ваших личных фотографий в профиле будут фотографии карт и другие картинки. О работе с фотографом я расскажу в отдельном занятии.
– Ваша экспертность – это не только Прямые эфиры и видео на YouTube, но и совместные эфиры с другими экспертами (например, в целях обмена подписчиками с психологом, астрологом или с нумерологом), ваши статьи в журналах, брошюры и книги, гайды и чек-листы;
– Лейтмотив блога – это когда есть одно основное направление, например, Таро. Я встречала блоги тарологов, где в одной куче было всё, что можно: фотографии детей, посты о домашних растениях, море, первый снег, маникюр, цветы, фото карт на столе или в руке, картинки из интернета с цитатами – сложно было понять, о чём этот блог, экспертный он или всё-таки личный. Люди не будут выкапывать интересующую информацию среди всей этой кучи.
Источник
