Эффект гороскопа называется как

«Эффект Барнума» или почему мы верим в гороскопы?

Приветствую Вас, друзья!

Эффект Барнума – это распространенное когнитивное искажение, мешающее людям критически оценивать гороскопы, пророчества и прочие расплывчатые описания, касающиеся их собственной жизни. В профильной литературе встречаются также альтернативные названия: «эффект субъективного подтверждения» и эффект Форера (в честь впервые описавшего его психолога). Сегодня мы подробно разберем, что что такое эффект Барнума, почему он возникает и как проявляется.

Что такое эффект Барнума?

Эффект Барнума — это когнитивное искажение, проявляющееся в склонности людей доверять общим, неопределенным, расплывчатым характеристикам, как точному описанию их личности.

Данное когнитивное искажение свойственно всем. Даже люди, обладающие хорошо развитым критическим мышлением, теряют бдительность, прочитав приятные слова о себе. Например, человек может не воспринимать всерьез гороскопы, но охотно верить «психологическому портрету», полученному после прохождение какого-нибудь теста.

Сильнее всего эффект Барнума проявляется при наличии следующих факторов:

1. Используются абстрактные формулировки, применимые к большинству людей.
2. Даются позитивные характеристики и благоприятные прогнозы.
3. Источник является достаточно авторитетным.
4. Присутствует уверенность, что описание индивидуальное.

Очевидно, что первый пункт применим ко всем гороскопам и предсказаниям. Иногда дополнительно может учитываться контекст. Например, цыганка на вокзале может сказать незнакомцу «Вижу: тебе предстоит дальняя дорога…», и практически наверняка она будет права. Также на степень доверия влияет позитивность утверждения. Большинство людей охотно верит необоснованной лести и с удовольствием «узнаёт», что скоро получит выгодное предложение или встретит свою «половинку».

Существенное значение имеет также авторитетность источника. Например, гороскоп в популярном журнале вызывает больше доверия, особенно если его составил известный астролог. И неважно, что прогноз составлен для всех. Большинству людей достаточно разделения на 12 знаков, чтобы воспринимать такое описание практически как индивидуальное.

Как появился термин?

Данное когнитивное искажение имеет три устоявшихся названия:

1. Эффект Барнума. Данным названием эффект обязан американскому предпринимателю и шоумену Финеасу Барнуму. Этот известный мистификатор, живший в 19 веке, прославился тем, что мог практически любое действие превратить в мистическое шоу, умело манипулируя вниманием публики.
2. Эффект Форера. Психолог Бертрам Форер первым подробно описал данное когнитивное искажение. Несмотря на его вклад, название «эффект Форера» не очень распространено, хотя и используется в профессиональной среде.
3. Эффект субъективного подтверждения. Это формальное название, часто применяемое в психологической литературе. Смысл полностью раскрыт в формулировке и не нуждается в пояснении.

Эксперимент Форера

Доктор Бертрам Форер преподавал в Калифорнийском университете (UCLA). В 1948 году он провёл свой знаменитый эксперимент, ставший классическим. Он предложил студентам пройти психологический тест. Те старательно отвечали на вопросы, после чего преподаватель проверил результаты и раздал участникам характеристики, якобы описывающие их психологический портрет. В действительности все участники получили полностью идентичное описание, следующего содержания:

Однако каждый был уверен, что его результат индивидуален. И когда профессор предложил студентам оценить точность результата по 5-балльной шкале, средняя оценка составила 4 балла. Таки образом практически все участники согласились с большинством тезисов о себе, подтверждая, что это их индивидуальная характеристика.

Данный эксперимент прекрасно показывает, что такое эффект Барнума на практике. Сразу целая группа студентов (что немаловажно, обучающихся на факультете психологии), позволила ввести себя в заблуждение таким элементарным способом.

Почему это работает?

Существует несколько причин, объясняющих эффект Барнума или отдельные его аспекты. Основными являются следующие:

Эгоцентризм. Данная черта в определенной степени присутствует у каждого человека. Людям нравится слушать мнения о собственной персоне, высказанные другими людьми. Наверняка вы тоже задумывались о том, какими словами вас описывают друзья, рассказывая о вас или знакомя с кем-нибудь. При этом каждый из нас рассчитывает на позитивное описание, поэтому охотно соглашается на абстрактные положительные характеристики, данные другими людьми.

Страх перед неопределенностью. Люди боятся неопределенного будущего. Поэтому, оказавшись в сложной ситуации, они хотят заранее знать ответы на волнующие вопросы. А предсказания, особенно положительные, дают им столь желанные ответы. Иногда для человека поход к гадалке становится единственной надеждой. А шарлатаны, как известно, всегда охотятся за отчаявшимися людьми, готовыми хвататься за любую соломинку.

Притягательность мистических явлений. Люди склонны верить в мистику и магию, особенно если это касается их персоны. Особо доверчивые могут читать сразу несколько гороскопов и доверять им, даже если они противоречат друг другу. Просто люди верят, что подобные прогнозы составляют хорошие специалисты. Возможно, это и так, но обычно составители гороскопов являются не хорошими астрологами, а хорошими психологами, умело использующими эффект Барнума.

Позитивные утверждения. Большинство тезисов, используемых в гороскопах, обычно являются позитивными. Негативные же утверждения формулируются максимально обтекаемо и «безопасно», в стиле «могут возникнуть непредвиденные хлопоты». Поскольку человек хочет верить в положительный исход, его критичность ослабевает, когда он видит или слышит позитивные утверждения о собственном будущем. Также он охотно соглашается, услышав что-то хорошее о себе или своём характере.

Применение в жизни

Интересно, что даже люди, не знающие, что такое эффект Барнума, применяют его в своей деятельности. Чаще всего это «предприниматели», зарабатывающие деньги на тех, кто волнуется о собственном будущем. Данный эффект широко используют такие деятели как:

• астрологи, составители общих и персональных гороскопов;
• народные целители и гомеопаты;
• гадалки, экстрасенсы, медиумы и хироманты.

Перечисленные дельцы обычно достаточно искренне изображают стремление помочь отчаявшимся людям, однако их услуги стоят весьма недешево как для бескорыстной помощи.

Эффект Барнума часто применяют маркетологи. Например, продавец обуви в процессе примерки может сказать следующее: «Вижу, что вы любите стильно одеваться. Примерьте вот эти туфли – это просто идеальный вариант для вас!». Человек слышит приятную фразу, адресованную лично ему. При этом он считает продавца экспертом, хорошо разбирающимся в моде и стиле, поэтому соглашается, что предложенные туфли ему подходят.

Нередко эффект Форера-Барнума становится причиной самореализующихся пророчеств (эффект Пигмалиона). Человек охотно верит в понравившееся ему предсказание и начинает действовать так, чтобы поспособствовать его свершению.

В некоторых случаях результат можно считать вполне положительным. Например, человек проходит тест и «узнаёт», что он очень волевой и целеустремленный. С удовольствием согласившись с данным утверждением, он пытается соответствовать новому образу, благодаря чему его характер меняется в лучшую сторону. К слову, это может стать мощным инструментом для самосовершенствования, напоминающим по принципу действия позитивные аффирмации.

Заключение

Эффект Барнума – это интересное психологическое явление, оказавшее заметное влияние на историю человечества и даже сегодня позволяющее вводить в заблуждение миллиарды людей по всей планете. Людям нравится слышать приятные слова в свой адрес, и это буквально отключает их критическое мышление, развязывая руки мошенникам, манипуляторам и мистификаторам. И теперь, зная, почему это происходит, вы можете гораздо лучше противостоять различным попыткам обмануть вас.

Источник

Эффект Барнума в Психологии

Эффект Барнума: что это такое в психологии? Поверьте, каждый, абсолютно каждый человек в своей жизни сталкивался с этим феноменом. Однако мало кто знает о его значении и уж тем более – о причинах этого явления. Давайте вместе углубимся в эту необычайно увлекательную тему.

Что такое эффект Барнума?

Верите ли вы в предсказания астрологов, гороскопы и другие попытки охарактеризовать человека без подробного анкетирования? Может, у вас есть друзья, способные удивить фразой «типичный Овен» или «ну он же Стрелец, для него это нормально»? Если хотя бы на один из этих вопросов положительный, вам точно стоит узнать про эффект Барнума-Форера.

Эффект Барнума – это простыми словами склонность людей верить в правдивость «обтекаемых» фраз и характеристик.

Приведём простой пример. Сейчас каждый читатель узнает себя. Итак, вы человек достаточно выдержанный, но иногда у вас случаются такие всплески эмоций, которые практически невозможно сдержать. Периодически у вас болит голова в лобной доли или затылочной части. Ваши друзья и близкие ценят вас за искренность, преданность, умение поддержать в сложной ситуации. Обучение чему-то новому может быть для вас скучным, но если предмет изучения действительно интересный, а преподаватель умеет подать материал, вы учитесь с энтузиазмом.

Что скажете? Что из сказанного точно про вас? Давайте взглянем правде в глаза – несмотря на то, что каждый человек уникален, всем нам свойственны одни и те же привычки, наклонности и пороки. Нет человека, который никогда не ленится или всегда находится в хорошем расположении духа. Поэтому каждого из нас можно описать вот таким вот набором клише, из которых 95% действительно будет правдой.

Говоря о том, что за эффект Барнума, нельзя не упомянуть о такой черте характера как мистицизм. Многие люди склонны верить в необычное, волшебное, потустороннее. В сочетании с описанным выше эффектом Барнума, это делает их жертвами многочисленных мошенников.

Представьте себе ситуацию: на улице к вам подходит цыганка, берёт в свою руку вашу ладонь и начинает «гадать».

Она говорит: «Вижу, что ты хороший человек. Но не так давно в твоей жизни была потеря. Из-за этого ты иногда печалишься. Не переживай – скоро всё наладится. Через три дня ты должен встретиться с человеком, который может изменить твою судьбу».

Даже несклонный к мистике человек начнёт верить этому гаданию. И это тоже влияние эффекта Барнума. Когда мы слышим в свой адрес такого рода предсказания, мы подсознательно начинаем подставлять в него реальные события.

Вернёмся к примеру с гадалкой. Кто будет отрицать, что он хороший человек? Лесть всегда приятна, а объективно оценить себя может далеко не каждый. Потери бывают у всех. Кто-то подумает о потерянных деньгах или документах, кто-то вспомнит умершего недавно домашнего питомца. То же самое касается «судьбоносной» встречи – любой человек может повлиять на вашу жизнь, особенно если вы этого ждёте и каждое событие воспринимаете как знак судьбы.

Чтобы доказать, что склонность верить в правдивость «обтекаемых» фраз и характеристик свойственна всем без исключения людям, был проведён эксперимент Барнума-Форера.

Он позволил объяснить, почему даже умные, образованные, здравомыслящие люди становятся жертвами обмана со стороны многочисленных предсказателей, астрологов и прочих мошенников.

В чём суть эксперимента Барнума?

В 1948 году профессор Бертрам Форер провёл любопытный эксперимент, который впоследствии получил название «эксперимент Барнума-Форера». Суть этого эксперимента заключалась в следующем: профессор дал своим студентам тест, по результатам которого можно было бы оценить их личностные качества.

Однако вместо обработки результатов и объективного оценивания способностей каждого студента он напечатал характеристику, взятую им из гороскопа. Копии этой характеристики профессор раздал студентов и провёл ещё один опрос, чтобы уточнить, согласны ли они с результатами оценивания. Как ни удивительно, но будущие психологи среагировали на этот трюк также, как реагировали на гороскопы обыватели. Они оценили объективность теста в 4,26 балла по пятибалльной шкале.

После того как профессор Форер убедился в том, что эффект Барнума в психологии встречается повсеместно, он стал проводить свой эксперимент ежегодно. По его словам, участие в этом эксперименте было лучшей наукой для будущих психологов, так как помогало им научиться разделять правду и вымысел. Исследование Форера позволило углубить и расширить познания об эффекте Барнума, а сам эффект Барнума стали называть «эффект Форера-Барнума».

Если вам интересно, вы можете изучить ту характеристику, которую большинство студентов профессора Форера посчитали подходящей под описание своего характера. Она выглядела примерно так (с учётом многократных правок и перевода с английского языка):

«Вы достаточно самокритичный человек, испытывающий потребность в любви и восхищении со стороны окружающих. Ваши многочисленные таланты преимущественно не реализованы. Свойственные вам слабости и недостатки вы умеете преодолевать. Однако, несмотря на внешнюю уверенность в себе и организованность, вы часто переживаете и комплексуете. Иногда вы сомневаетесь в правильности своих поступков.

Предметом вашей гордости является независимое мышление. Вы стараетесь выходить за рамки общепринятого мнения и объективно оценивать реальность. Попытки ограничить вас в этом вызывают у вас негодование.

Вы знаете, что не стоит излишне доверять людям. Иногда вы расположены к общению, иногда – наоборот, замкнуты и сдержаны. Ваши цели частично недостижимы. Впрочем, среди них главенствующую роль играет стремление к стабильности».

В дальнейшем эксперимент Форера был доработан. Студентам давали две характеристики. Одна из них была настоящей, сделанной на основе результатов пройденного ранее психологического теста. Вторая была доработанной характеристикой Форера. Студентам предлагали выбрать ту характеристику, которая, по их мнению, была более правдивой. Как ни странно, более половины опрашиваемых выбирали вторую характеристику. Это ещё раз позволило доказать, что все без исключения люди склонны верить в обобщённые характеристики.

Многочисленные исследования позволили объяснить этот феномен. Дело в том, что определённый набор качеств есть у каждого человека. Так, даже интроверты бывают общительными (правда, непродолжительный период), а экстраверты периодически нуждаются в одиночестве. Соответственно, фразу «Иногда вы расположены к общению, иногда – наоборот, замкнуты и сдержаны» можно применить для описания любого человека. Поэтому правдивыми можно считать только те тесты, которые оценивают личностные качества и способности по какой-то шкале.

Какие факторы способствуют эффекту Барнума?

С точки зрения психологии, существует три фактора, способствующих появлению эффекта Барнума-Форера.

В этот перечень стоит также внести склонность к мистике и доверчивость. Эти два качества также способствуют возникновению эффекта Барнума. Более того – с их помощью человека легко убедить в правдивости гороскопа или предсказания даже тогда, когда половина описываемой в нём информации совершенно не соответствует действительности.

Эффект Барнума: примеры

Чтобы вы лучше поняли, что из себя представляет эффект Барнума, приведём примеры из жизни. Начнём, конечно, с человека, впервые использовавшего этот феномен в своих целях.

✔️ Чтобы привлечь внимание публики, Финеас Барнум тонко манипулировал людьми. Его карьера владельца цирка началась с покупки пожилой рабыни-афроамериканки. Он путешествовал с ней по всем Соединённым Штатам и рассказывал, что его рабыне уже более 160 лет. По легенде эта женщина была няней самого Джорджа Вашингтона, знаменитого президента США. Финеас Барнум распускал невероятные слухи о своей рабыне, раз за разом привлекая внимание к ней со стороны публики. И несмотря на очевидную невероятность этих слухов, люди верили в них и охотно шли на представление в цирк.

✔️ Более близкий и понятный нам пример – это телепередача «Битва экстрасенсов», которая пользуется популярностью уже не один год. Герои этого шоу часто дают более чем расплывчатые объяснения на задаваемые им вопросы, но при этом продолжают пользоваться успехом у населения. Те из них, кто с наибольшим успехом применяет эффект Барнума на практике, пользуется репутацией «сильных магов» и «талантливых экстрасенсов». По факту они просто говорят людям то, что их клиенты хотели бы слышать, зарабатывая на этом сотни тысяч рублей.

Об авторе: Привет! Я — Каролина Кораблёва. Живу в Подмосковье, в городе Одинцово. Люблю жизнь и людей. Стараюсь быть реалистом и оптимистом по жизни.
В людях ценю умение себя вести. Увлекаюсь психологией, в частности — конфликтологией. Закончила РГСУ, факультет «Психология труда и специальная психология».

Источник